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祖孙三代跨境传承“金匠”精神 国际视野引领时

  时钟拨回到1983年,澳门百年老街新马路上人来人往、热闹如常。转角的一条安静弄堂内,新月饼家的招牌依稀可见。就是在这间饼铺里,摆上了一个条桌大小的柜台,新月首饰珠宝店正式开张。

  这是继承父亲“打金”手艺的李子丰从“师傅”向企业家转型的第一件作品。十几年后,这个只有半间铺面的珠宝店将成为全澳门规模最大、分店最多的珠宝商——盛丰珠宝金行。

  故事到这里并未结束。2012年,李子丰的长子李居仁将盛丰珠宝总部搬至邻近的珠海,在珠澳跨境工业园内续写爷爷和父亲的“从金”路。

  “我一出生就注定是做这行的。”在位于珠澳跨境工业园的办公室内,李居仁向记者讲述了他们祖孙三代与黄金珠宝的不解之缘。

  李居仁的爷爷是一名“打金”工匠,在珠宝店的后台做“师傅”,很早便离世了。父亲李子丰继承了爷爷的手艺,但雄心壮志的李子丰并不满足于做一个“师傅”,在香港等地的珠宝店多番取经后,他回到澳门,从半间铺面起家迈出了创业的第一步。到李居仁和两位弟弟,已是这个家族和黄金珠宝打交道的第三代,盛丰的生意也越做越大。

  在人烟稀少的弄堂里,初创业的“新月首饰”还是“前店后厂”的经营模式。前面是珠宝销售的店铺,后面帮人做黄金加工,吃住也都在这里。尽管规模小,赚得第一桶金的李子丰依然感到欣慰。

  珠宝贵重,考虑到安全问题,“新月首饰”每天的营业时间只能持续到晚上七八点,这让想要大干一场的李子丰感到束手束脚。更大的问题在于,这是一个“不招客”的地方。“很多客人往往已经在外面繁华的新马路上买了首饰,才想起这条小路上还有我们。”李居仁说,父亲告诉他“如何辛苦都要去‘旺’的地方开铺。”

  李子丰的愿望很快便实现了。1986年,李子丰将铺面搬到了靠近葡京酒店的南湾区。

  在这个新铺面里,李子丰的首饰店开在前铺,一道闸门之隔的后铺是洪发押店。生意越做越好,李子丰和押店老板一合计,前后铺之间的闸门就不再关闭,押店抵押的东西也可以放到前铺售卖。不承想,这种不经意的融合,竟开创了珠宝零售店与押店同地经营的全新模式,引来一众的模仿者。

  珠宝店规模也越做越大。1988年2月,位于殷皇子大马路32号地铺的新店开张,正式命名为盛丰珠宝金行。随后不到10年的时间里,盛丰珠宝迅速扩张,相继在约翰四世大马路、新口岸南方大厦、新马路等繁华地段开设了多家分店。

  上世纪90年代末,盛丰珠宝已成为全澳门最大、分店最多的珠宝店,有员工200多名。“从开店到关门都没有停过,一天进出的客人有3000人。”李居仁说道。

  “每天放学回家,我一放下书包就开始看店干活。”李居仁还清晰地记得父亲交待自己的任务。“客人进来就放一杯茶,客人走了就擦玻璃,没事的时候就趴在柜台上做功课。”他形容自己是“趴在柜台上长大的”。

  在父亲的耳濡目染中,李居仁逐渐学会了如何与珠宝和客人打交道,更学会了像父亲一样去解决困难。

  1988年后,盛丰珠宝成立,公司的规模不断扩大,客源需求也随之扩大。而后,李子丰作了战略调整,将原来以本土顾客为主的内向型市场,转向以日本、韩国、东南亚等游客为主的外向型市场。

  “我们做团客的生意是起步比较晚的,市场已经被占据了不少,想开拓就要比别人想得多、做得多。”1996年,李居仁已从韩国、日本先后留学归来,开始接手盛丰的生意。跟随父亲打市场的过程中,李居仁越来越懂得坚持不懈和信守承诺对于生意人的意义。

  日本游客是盛丰珠宝的主攻对象之一。李居仁说,日本人的管理很规范严格,很多旅行社都有固定的珠宝商,而他们连见面都约不到。

  李居仁回忆,一次,他和父亲上门到一家日本公司被拒见,他们放下名片后便到外面等候。直到晚上九点多对方出门,李居仁和父亲赶紧迎上前,才算是见到面递上了名片。

  打下市场不易,做大蛋糕更难。李居仁说:“人家开始都不是给最好的资源给你,可能还是给最坏的,比如给你购买力最低的游客群体。”但越是这样,他们就越是为对方做好细致的服务。“想多点、做多点,人家就越来越信任你。”

  从第一个旅行团顾客开始,到上世纪90年代后期,盛丰珠宝已占据韩国游客市场的100%、日本游客市场的90%左右。盛丰各大分店门庭若市、络绎不绝。

  而后,盛丰的发展在高峰之后经历了几番起落沉浮。2003年,李居仁正式接管公司,担任盛丰集团董事总经理。伴随澳门回归带来的全新机遇和挑战,盛丰开启了新一轮转型发展之路,并将目光转向内地。

  2004年7月,盛丰在珠海设立了盛丰珠宝集团后勤(后勤招聘)办事处。2012年,位于珠海珠澳跨境工业区的盛丰珠宝有限公司成立,并成为盛丰集团总部。

  “在珠海开会,在香港采购,在澳门巡铺。”如今,往返于珠港澳三地已成为李居仁工作的常态。

  李居仁告诉记者,珠海总部成立后,他又于2014年在香港开设采购中心,利用香港国际珠宝市场的地位,搜罗优质产品。由此,盛丰珠宝已形成了香港采购原材料,内地制作认证,澳门销售的三地错位发展格局。

  “来珠海是一个全新的尝试,这里有最短的进出境距离、最快的通关速度和最新的优惠政策。”李居仁说,起初,公司运送货物需要填写很多很细的信息,程序比较繁琐。后来慢慢协调后,货物可以先进来、后报关,这让公司运转顺利起来。

  频繁往来于港珠澳三地的李居仁,对港珠澳大桥的开通感到由衷的欣喜。“以往我们去香港采购,只能通过船运,成本还是比较高。这座大桥开通后,整个大湾区内的高速网络都很方便,我们的运输成本可以再降低。”

  不过,目前珠澳珠宝产业链的不完善仍旧是李居仁的一大困扰。“我们从香港采购回原料后,在珠澳跨境工业园做鉴定分类等,而后又要再运回香港发单,通过深圳通往内地市场。”李居仁说,以深圳水贝工业区为依托,深港之间的珠宝贸易往来十分便利,而珠澳目前还没有这个条件。

  李居仁建议,珠澳跨境工业园可以效仿香港和深圳,为一些具有发展潜力的行业补足配套设施,将园区作为澳门行业服务链的一块园地。例如珠宝行业,可以引进深圳水贝的包装、鉴定等企业开设分公司,服务行业的发展。

  作为澳门金业同业工会接班人的李居仁有一个愿望,就是把澳门珠宝做出许多香港品牌一样的知名度。他希望,在自己发展的同时,也能够带动行内的中小企业一同发展。

  三地布局是盛丰珠宝的战略转型主攻方向。而在这之外,随着李子丰第三子李居明的回国,盛丰开启了在产品年轻化时尚化方面的全新探索。

  1988年出生的李居明从小在英国长大,颇具国际视野和时尚眼光。2015年回到澳门后,李居明逐渐涉足公司业务。2016年11月,定位为年轻人轻奢品牌的Entwine品牌正式成立。

  “从店面装潢到产品设计,我都想做一些更加年轻和时尚化的改变,来弥补盛丰作为传统老金行的断层。”李居明告诉记者,他希望可以让年轻人用更加实惠的价格,买到更贵重又满意的珠宝。例如,他六大系列产品中的第一个系列“my first”,就是专为第一次买珠宝的年轻人设计,希望让他们都能买得起自己的第一件珠宝。

  目前,Entwine品牌仍只在澳门有实体销售。李居明说,他希望慢慢来,先把产品做好,再逐步拓宽市场。今年内,他将争取通过互联网的方式进入内地市场。



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