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沈东军携手贵宾阵容其同见证通灵珠宝上市

  在创新发展征程中一路高歌猛进的通灵珠宝,在进军资本市场的征程中再次取得成功,于11月23日登陆沪市A股,成为沪市产首家珠宝企业。开市当日,沈东军携手品牌形象代言人、比利时驻上海总领事PaulLambert、柏林电影节主席特使KathrinSchafroth集体亮相,为通灵珠宝上市敲锣,共同见证通灵珠宝发展史上这光辉的一刻。

  经过连日来的一路上涨,通灵珠宝市值已过百亿,正向200亿大关冲刺,笑逐颜开的当然不止是中签股民,沈东军的脸上也同样春意盎然。十几年来,通灵珠宝始终致力于打造值得“为下一代珍藏”的中高端珠宝品牌形象,能够成为沪市首家IPO珠宝企业,显然有其“不合常规”的发展方略。长期观察结果表明,消费者在购买高档消费品时普遍会因高额价格与使用频率的反差而产生“负罪感”,而通灵珠宝“为下一代珍藏”的品牌定位,将消费者从单纯购买的佩戴行为转化为世代传承的情感珍藏,有效消除了消费者的“心理负罪”,为品牌打开一片市场蓝海的同时,也成为其他同业公司难以模仿与复制的优势。

  以最低的成本引爆市场是每个企业都在研究的课题,通灵珠宝以“为下一代珍藏”的品牌理念,结合娱乐化营销手段引爆市场。据相关数据显示,未来的珠宝市场发展空间巨大,但如此广阔前景的行业,至今产生的上市公司屈指可数,更未如其他传统行业一样在资本市场上形成“上市公司集群”。那么,通灵珠宝成为沪市珠宝IPO第一股,到底有何不同之处?早在十年前,将传承比利时安特卫普近六个世纪的革命性产品“新一代钻石蓝色火焰”完整切割专利技术引入中国,把切工这一“不为消费者所知的行业常识”作为市场策略,通灵珠宝就已经改变了当时整个中国珠宝市场的混沌现状。之后,通灵珠宝连续八年牵手柏林电影节,成为诸多国际明星与政要名流的心头好,更是将中国钻石文化打造成一道屹立于世界舞台的璀璨风景。这些在当时看起来完全“不合常规的举动”,今天却成为通灵珠宝广为人知的品牌资产。

  品牌的价值虽是无形的,但其价值却是无限的,因此,一直以来,通灵珠宝都注重品牌的建设,源于柏林电影节的商影结合,通灵珠宝进一步制定了“珠宝+影视”的娱乐营销模式,打破传统的产品植入,通灵珠宝采取联合投资出品的全新策略,将行业、品牌、理念、产品,甚至公司老板都完全植入剧情,这一独辟蹊径的营销方式,不仅为通灵珠宝收获大量国内市场的品牌熟知,更形成了通灵珠宝价值核心与影视作品价值观念之间的联想与通感。与诸多老板不同,通灵珠宝董事长兼CEO沈东军个人在娱乐方面非常活跃,不但频繁出现在《非你莫属》、《创客英雄会》等多档真人秀节目当中,还跨界参演《最佳前男友》、《太太万岁》、《克拉恋人》、《翡翠恋人》多部影视剧,和众多明星大咖合作,为通灵珠宝品牌的日常曝光增添活跃度,被《时尚芭莎》称为“潜伏在珠宝界的娱乐大佬”,并于今年11月底,携手实力男星杨烁共同获得芭莎男士2016“商业星力量”的年度跨界璀璨大奖。

  增加品牌的曝光量,能够快速在用户心中建立起品牌形象,而通灵珠宝通过一系列的娱乐化营销,让越来越多的人了解了通灵珠宝。通过诸多投资机构了解,正是源于从品牌资产到营销模式再到日常曝光,于钻石行业看似“极不合规”却创新百出的独特打法,让通灵珠宝在品牌、审美、营销、领导人素质等多个方面具备优秀的综合实力,最终领先于同行企业,成为沪市珠宝IPO第一股。

  通灵珠宝一路所向披靡,业绩一路上涨,依托的就是对市场的精准定位,从而让市场大门洞开,能够通过IPO的方式实现上市,通灵珠宝过硬的财务状况可见一斑。招股说明书显示,公司2013年、2014年、2015年分别实现净利润1.15亿元、1.71亿元和1.81亿元,今年上半年则已实现净利润1.44亿元。良好的业绩背后,是品牌对于消费者巨大的吸引力。招股说明书介绍,通灵珠宝“为下一代珍藏”的品牌定位为公司核心竞争力。这一差异化的品牌定位,使得通灵珠宝超越了仅为婚庆消费的红海市场,开辟了珠宝情感消费的蓝海市场。通灵珠宝“为下一代珍藏”的品牌定位准确把握住了中国消费者重视家庭及传承的情感需求和价值观念,这是通灵珠宝对消费者心理洞察的超强能力。

  对市场有着高度驾驭能力的沈东军,通过不断的探索后以及实践之后发现,在钻石产品的消费者中,除了传统意义上为“爱情”而购买的青年群体外,还包括了大量中年、甚至老年消费者。这类原本被认为是远离钻石类高档消费品的人群,在通灵珠宝“为下一代珍藏”产品定位的吸引下,不仅消除了潜意识中高消费购买行为所带来的“负罪感”,更将产品寄寓一种情感,值得为下一代传承与珍藏。目前通灵珠宝的客户群体已从结婚人群这一相对狭窄的群体有效延伸到了25-49岁年龄段注重品质、品味与生活享受、具有较强家庭观念的中高层消费者。由此,通灵珠宝截然不同的品牌优势已经显现:在消费行为项下,消费者更多的是考虑产品的性价比,而投资行为项下,由于动机不同,消费者所考虑的因素也完全不同,其行为也最终由追求性价比转变为追求高品质的体验。而在“为下一代珍藏”理念的引领之下,消费者将对自己的消费行业赋予更多的感情色彩。

  珠宝的迷人之处,并不只是其高昂的价格和璀璨的火彩,同时,还有其所蕴含的情感内涵。而通灵珠宝的情感内涵就是“为下一代珍藏”,正是这一内涵,使得通灵珠宝让人充满遐想。而随着通灵珠宝的成功上市,未来的通灵珠宝将会让人充满更多的期待。



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