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仁和珠宝:都在关店我在开店

  7月13日,具有26年的辉煌历史的,华西地区最具影响力的高端珠宝品牌RAMHE仁和成功召开第一次股东募集大会。会上,来自宜宾、泸州、德阳、广元、广安等近10个地市的股东齐聚一堂,确定了企业未来资本运作与经营的方向。会上,副总裁兼总经理马超对RAMHE仁和的品牌定位、新VI与SI、产品规划、互联网+营销进行了系统的讲解,与会股东对仁和品牌及团队给予了高度的评价与认可。

  仁和珠宝源于奢侈名门仁和春天,是旗下最具高度的门户品牌。2015年,为了弥补西南乃至国内轻奢侈品品牌的空缺,也为了延续仁和春天追求品质、奢华尊崇的高端定位思想,仁和珠宝将发展全国直营加盟,以实现仁和春天百货旗舰店与各地独立专卖店的双重发展格局,使这26年辉煌历史的传奇品牌以多元终端的形式呈现在顾客面前。

  从2014年开始,中国珠宝行业的寒冬期来了,这不仅是新品牌的美梦破灭,更是老品牌的噩梦开始。百货业在关门大吉,珠宝店也在关门大吉!严峻形势下,同行们在接二连三地关店,仁和珠宝却在开店;品牌商在拼命抢加盟商,RAMHE却在理性选择加盟商。

  仁和珠宝,是以国内鲜见的方式在做品牌。前些年,大家都说周生生不如周大福规模大、发展快;而如今,大家却羡慕周生生的尊贵感与经营顺畅。再过不久,国内会有越来越多的珠宝人记住仁和珠宝。因为这是一家值得尊重的企业,也是大陆未来真正的轻奢侈品珠宝。仁和珠宝凭什么与众不同?且不说经济形势与政策,也不说什么黄金走势与中国大妈,先来剖析以下几点:

  仁和珠宝不是凭白无故臆造出来的一个品牌,是一个起源于1989年,进而创建了西南最高端百货商场仁和春天的珠宝品牌。仁和春天的顾客群体是年收入30万-2000万不等的一流群体,这一特性决定着仁和珠宝熟悉和了解这批富有阶层消费群体的需求,更能提供符合他们价值观的品牌定位与精品产品。

  基于创建了仁和春天(百货、五星级酒店、房地产)这样的高端品牌的成功经历,奠定了仁和珠宝的轻奢侈品品牌地位。这不是草根品牌,也不是杜撰出来的品牌,而是一个虽然起源于国内却天生丽质的品牌,真正融合中国传统儒家文化和西方现代时尚的品牌,却真正悟到和做到了高端品牌的本质。中国传统儒家文化讲的是“仁义礼智信”,仁和珠宝以“仁”字当头,“和”生万象,取“智者乐水”的水元素为品牌基因,象征着水生万物,以柔克刚,润物无声。

  仁和珠宝在川内与重庆具有相当高的影响力与地位,几乎每个四川人都知道仁和珠宝演变发展而成的仁和春天百货。仁和这次以珠宝之名重新出发,未经宣传就有很多加盟商慕名而至,这是所有没有品牌背书的珠宝企业所不具备的能量!

  仁和珠宝以资本为纽带进行资源整合,川内各地各大珠宝商纷至沓来,其中部分佼佼者已经成为仁和珠宝的重要合作伙伴。同时,引来的不只是渠道资源,人才亦然。在董事长胡红永摇旗呐喊时,仁和珠宝的高管团队也随之应运而生。要知道,品牌的定位与战略的定位落地是要靠人的,因为战略是高空,而执行才是落地,没有落地一切战略都是空谈!这些人才都是具有成功操盘经验的职业经理,而且都有港资企业与内地企业的双重工作背景,既能有品牌化的经营思路,也有实实在在的操作与落地经验。其中,营运、营销与产品三大版块的经理人由副总裁马超精挑细选,不仅保证人才的水准,更保证了人才与当地企业的区隔化,这是做品牌落地的核心保障。

  在仁和珠宝团队正式组建的两个月内,已经有十几个加盟商闻声而至。但经过遴选后,只有2个加盟商符合RAMHE仁和的要求,剩余的婉言谢绝。在行业寒冰期,任何一个品牌都想不停地开新店,哪怕只是首批货款也可以挣点钱,能像RAMHE仁和这样有人投怀送抱还给予拒绝的,想必绝无仅有。

  其一,仁和珠宝要对品牌负责。RAMHE仁和是轻奢侈品,就要保证轻奢侈品品牌的贵气。周大福好多县城都可以看到,但是周生生有县城店铺吗?大家认可周生生,首先就认可周生生在品牌历程中的坚持,周生生如此,仁和亦然。

  其二,仁和珠宝要对加盟商负责。我们的目标是要加盟商持续盈利,不能有任何一家仁和珠宝经营不善,这样才不会损伤仁和的品牌。对于靠首批加盟配货赚取的那种小钱,仁和珠宝真不在乎。而真正把小钱当钱,却在加盟后不给予足够支持的公司,笔者也认为这些企业是短视的、没有战略眼光的、不成气候的圈钱型小公司。

  现在流行托管,仁和珠宝之所以有自信保证每个加盟商赚到钱,也是因为,仁和团队会对加盟后有需求的店铺相应进行托管。这种托管绝不是培训公司来讲两节课程这么简单,而是从选址、装修、招聘、培训、营销策划、卖场规划、货品配比、道具供应一条链托管。这是无忧的托管、是省心的托管、是RAMHE团队在全国率先推出的一条链式经营模式。仁和费力费时,但保证开一家店成一家,开一家店就要让加盟老板赚钱。

  不多赘述,仁和珠宝提供系统的套系化产品研发,并选择国内王牌大厂进行首饰生产与设计,在款式与工艺上绝不低于国际一流品牌,在货品方面形成与大众品牌的显著差异化;仁和珠宝花巨资研发了最新的CRM系统,结合最新的VIP制度,为各分店在大客户与老客户营销方面保驾护航,以提升二次销售与连带销售额;仁和珠宝提供系统的营运支持,所有托管店铺将派驻资深店长进行管理,并实施数据化管理与系统运营支持,保证所有门店管理水平的可复制性;营销方面,以品牌营销为主导,以套系产品带动促销,在保证高利润情况下做出促销的差异化,以促销来拉升品牌,而不是把促销做滥砸了品牌。

  仁和珠宝相信,各地市场永远不缺乏高端消费群体,关键是我们的品牌、我们的产品、我们的文化能否抓住这部分消费者的心,再通过这部分高端消费者带动周边的圈层,才能成为真正意义上的高端珠宝。真正意义上的珠宝就是奢侈和体面,可以鉴赏和传承,仁和珠宝就是为此而来。仁和珠宝,将为成就梦想而执着前行!

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